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美丽不会卖车!新508便是最好的比如

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宣布于 26-2-2015 18:46:56 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖赏 |倒序阅览 |阅览形式

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  近一段时刻,美丽先后推出了2008、新408等商场反响不错的车型,而在中级车范畴,美丽也不由得想要分一杯羹。2015年1月改款换代的美丽508正式上市,可17.37至26.97万元的价格真的是惊呆了一众小伙伴。
  但商场的反响却给了美丽一记“闷棍”,刚上市一个月的新508在许多区域现已开端打出了8千至1.5万元不等的优惠起伏,但是订单仍然很少。这足以标明春风美丽这步棋走的,实在是不可高超。
  

  新508定了一个吓跑顾客的价。
  车语君之所以判定新的美丽508必然会大幅降价,原因就在于它的定价现已超出了人们的心思预期太多。在咱们都纷繁进步装备下降价格的大环境下,你还定出了一个17万+的价格,别忘了老款的508终年优惠3万多,终端价格早已跌破了15万。
  而论品牌溢价,美丽远不及群众、丰田、别克更超卓,而且许多竞争对手都有着少则一万多则两万的终端优惠,这就更显得新508诚心缺少,缺少价格上的竞争力。
  美丽508给顾客的固有形象便是装备高、价格低、动力弱。其实美丽也是理解自己的短板在哪里,所以改款车型推出了1.6T、1.8T版别,这一点值得必定。但过高的定价却让性价比的优势化为乌有,也把许多潜在的顾客挡在了门外。面临剧烈的商场竞争,美丽倒不如将508入门价格直接定到15万,既落得良知车企的美名,也能留住潜在顾客的心。
  不是自己太弱,而是对手太强。
  实践上中级车一直是美丽的痛点,旗舰车型508叫好不叫座,现状很为难。2014年的老款美丽508总共卖了24,679辆,12月份销量竟然只要不幸的629辆,要知道帕萨特、迈腾一年的销量可是有20万的销量,就连凯美瑞也能卖出15万辆。
  美丽508的对手有许多,除了一向牛的不可的群众系,还有日系的凯美瑞、雅阁、天籁、阿特兹,别的像君威、迈锐宝一类的美系车也是强敌,乃至同门兄弟雪铁龙C5都能在销量上讪笑一下508。
  

  美丽508的真实对手应该是韩系
  实践上美丽508不应该去看居高临下的帕萨特、迈腾,而应该把注意力放在索纳塔、K5,乃至是名图身上。即便销量很差的起亚K5上一年的销量也有5万多,是美丽508的一倍,就不要说越级的名图13万的销量了。韩系车在品牌竞争力上与美丽处在同一等级,在见识方面更是难以企及有百年前史的美丽。但是韩系车装备更丰厚,性价比更高,美丽假如真想把508卖给顾客,那就得先搞定韩国的小伙伴们。
  挑选了一个错的时刻进行改款换代。
  假如你问新款的美丽508怎么样,车语君以为质量仍是适当不错的。但508明显选错了上市时刻,对它来说更适宜的时刻应该是2013年-2014年头。彼时的雅阁、天籁受制于大环境而抬不起头,群众的帕萨特、迈腾深陷DSG泥潭,就连蒙迪欧也被断轴风闻弄得灰头土脸。
  美丽没能把握住转瞬即逝的机遇也就算了,竟然还给新508定了一个“hard形式”。现在的中级车商场,日系车现已逐渐回到干流部队,而帕萨特、迈腾凭仗多年的口碑在时刻短的风云之后仍然站住了方位,全新凯美瑞也在同一时刻上市,更是美丽508难以逃避的强敌。挑选在这个时分高调推出新款508,个人以为是美丽对商场的判别出了问题。而经销商为了把车卖出去,天然要打出惯用的降价牌。
  降价并不是美丽508翻身的仅有挑选。
  老款的美丽508的车型在彼时也算是一款好车,也曾让帕萨特、迈腾、凯美瑞、雅阁等老牌强手认真对待了一段时刻,乃至有段时刻媒体也纷繁在拿508与各路实力派做比照评测。但508却没有真实的火起来,库存的揉捏让经销商不得不大打降价牌,尽管大起伏的促销方针看起来很诱人,实践却影响了美丽本就很软弱的品牌价值,以至于难以让顾客望而生畏。
  降价,这是咱们都在玩的营销手法,但却是一把双刃剑。玩好了,顾客买单,咱们挣钱;玩欠好,顾客不买账,咱们赔钱的一起品牌也得跟着受质疑。
  

  美丽应该好好学学全新爱丽舍的营销思路
  美丽的营销彻底没有找对路子,看一看同门小弟爱丽舍的营销思路,经过“爱丽舍600万KM+质量”的营销概念,广邀媒体和顾客进行亲自体会,并将这一条作为主打活动进行营销传达,全新爱丽舍的质量瞬间就赢得了口碑。尽管桑塔纳、捷达卖得好,但新爱丽舍一年也有10万台的销量,获得了商场认可。
  实践上国人买车不但要求性价比,首要还得认可你的品牌和文明,才能对你的车发生爱好。美丽上百年的造车前史彻底不逊于任何品牌,但是却没有好好地营销出去。群众讲自己有质量;丰田讲自己产品可靠性高;本田讲自己空间做的好;现代起亚讲自己性价比高......可美丽啥玩意都是一瓶子不满,半瓶子晃荡,有时分真得慨叹一句――法国人,“其实你不明白我的心”啊。

  

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  • TA的每日心境
    高兴
    11-1-2020 14:15
  • 报到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    新浪微博达人勋

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    宣布于 11-1-2020 14:38:07 | 只看该作者
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